Influenciadores e Creators no iGaming: Como Ativar Parcerias Legais e Eficientes

Neste artigo, exploramos como marcas de apostas e cassinos online regulamentados podem ativar campanhas com influenciadores de maneira legal, estratégica e com retorno positivo. Abordamos compliance, formatos, seleção de creators e dicas práticas para engajamento com o público brasileiro.

O que a legislação diz sobre influenciadores em apostas online

Com a regulamentação, as marcas que operam no Brasil precisam seguir as diretrizes da nova lei de apostas e também do Código de Autorregulamentação Publicitária do CONAR. Os pontos mais importantes são:

• Publicidade clara e identificável: O conteúdo patrocinado por casas de apostas deve deixar claro que é uma publicidade.

• Proibição de apelos enganosos: Não é permitido prometer ganhos garantidos, minimizar os riscos ou incentivar o jogo irresponsável.

• Segmentação por idade: Os conteúdos não devem ser direcionados para menores de 18 anos.

• Influenciadores cientes das regras: É essencial que os criadores recebam instruções e treinamento para não desrespeitar as normas.

Empresas que violam essas diretrizes podem sofrer multas, ter campanhas bloqueadas e até a suspensão de licenças, dependendo da gravidade.

Como escolher os influenciadores certos

O sucesso da parceria começa com a escolha do influenciador ideal. Mais do que apenas o número de seguidores, é preciso analisar:

• Afinidade com o nicho de apostas: Esportistas, comentaristas, streamers de jogos e criadores do universo esportivo geralmente geram mais conversões.

• Engajamento real: Métricas como a taxa de interação são mais relevantes que o tamanho da base de seguidores.

• Reputação e credibilidade: O influenciador precisa ter uma imagem sólida e evitar envolvimento com temas polêmicos.

• Histórico de colaborações: Criadores com experiência anterior em campanhas de apostas tendem a entender melhor o setor.

Formatos eficientes de parcerias

Nem todo influenciador deve ser usado da mesma forma. As campanhas podem ter diferentes formatos, cada um com seus objetivos:

• Stories e Reels patrocinados: Ótimos para gerar tráfego imediato com links diretos para cadastro.

• Lives com ativações: Sorteios, jogos e desafios ao vivo com interação direta do público.

• Séries de conteúdo ou quadros fixos: Campanhas de longo prazo com histórias que envolvem apostas e esportes.

• Reviews e tutoriais: Criadores explicando como funcionam os bônus, mercados e as plataformas.

• Embaixadores de marca: Influenciadores com contratos fixos e que representam a marca de forma institucional.

Boas práticas para campanhas com influenciadores

Para garantir uma parceria legal, eficiente e segura, considere as seguintes boas práticas:

• Briefing completo com todas as orientações legais.

• Cláusulas contratuais que preveem responsabilidade compartilhada.

• Mecanismos de validação do conteúdo antes da publicação.

• Monitoramento de KPIs como cliques, conversões e engajamento.

• Relatórios e aprendizado para otimizações futuras.

Integração com outras estratégias de mídia

A atuação dos influenciadores não deve ser isolada. Ela pode (e deve) ser integrada com:

• Campanhas de tráfego pago: Para impulsionar os conteúdos dos criadores com verba de mídia.

• Landing pages personalizadas: URLs específicas para rastrear a origem dos acessos.

• Estratégias de CRM: Para capturar leads via influenciadores e trabalhar ativações por e-mail ou WhatsApp.

• SEO e marketing de conteúdo: Para usar o alcance do influenciador para gerar backlinks e melhorar o posicionamento orgânico.

Palavras Finais

Em um mercado cada vez mais competitivo e regulado como o de apostas online no Brasil, os influenciadores são peças-chave para aumentar o alcance e gerar confiança entre novos jogadores. Mas é preciso planejamento, responsabilidade e conhecimento da legislação.

A integração entre mídia, conteúdo e influência, somada ao respeito às regras e boas práticas, é o caminho para campanhas sustentáveis, eficientes e que agregam valor tanto à marca quanto ao público.

Seja para atrair novos clientes, fidelizar os existentes ou gerar engajamento, os criadores brasileiros estão entre os mais criativos do mundo. E com a estratégia certa, eles podem ser grandes aliados no crescimento do seu projeto de iGaming.